杏彩公司地址_在线教育遇流量瓶颈,VipJr母公司想借寿险代理渠道拉生源

时间:2020-01-11 11:19:09
[摘要] 在今年七月被中国平安战略入股后,青少在线外教品牌vipjr的母公司麦奇教育科技正在尝试拓宽获客渠道的新路。2019年7月,中国平安战略入股itg,使其成为平安集团旗下第33家子公司。这些特质切中在线教育公司的流量痛点,在平安140万寿险代理人网络中,已有约30-60万代理人正在帮助其推广品牌。在成为平安子公司后,除了借力拓展推广渠道外,技术协同也是itg的整合重点。

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杏彩公司地址,记者 | 江敏

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获客和流量变现一直是在线教育公司的共同困扰:在营销上花费不少,但砸下的钱未必能换来等比例的流量增长。在今年七月被中国平安战略入股后,青少在线外教品牌vipjr的母公司麦奇教育科技(itutorgroup,下称itg)正在尝试拓宽获客渠道的新路。

近日,itg宣布其在线学习平台tutormeet+全球累计上课人次破五千万,利用ai技术实现个性化教学将是itg未来发展重点。

itg成立于1998年,旗下在线教育品牌包括tutorabc、vipjr、tutorjr、tutorming等,提供英语、数学、语文、编程等真人在线互动课程。2019年7月,中国平安战略入股itg,使其成为平安集团旗下第33家子公司。

itg董事长杨正大对界面教育表示,因线上获客成本越来越贵,itg在过去一年里转攻线下,不断发展线下渠道商。在选择合作伙伴时,是否自带资源和流量成为重要考量。

杨正大在解释与平安合作的原因时表示:“平安是一个有流量的公司,有自己的销售部队可以在前线帮我们,还具备科技属性。”这些特质切中在线教育公司的流量痛点,在平安140万寿险代理人网络中,已有约30-60万代理人正在帮助其推广品牌。

“这能让团队能专注在教育本身,而不是营销上。”杨正大对界面教育表示。

以成人英语教育起家的itg正在经历行业变革。线下培训市场正在萎缩,知名品牌韦博英语在全国范围内大规模关店,英孚也被彭博社报道称正寻求出售。从运营来看,线下业务的规模会受到地域限制,单店的前期成本投入需要在2-3年内回本,运营模式“重”。而当门店数量增多,企业管理复杂度升高,人才培育所需投入更为费时费力。

据杨正大估算,非考试类的成人英语市场大概还有70亿美金左右的规模。随着互联网普及,5g技术的应用,成人英语的市场流量由线下转往线上,是不可逆的趋势。“从2000年进入市场到现在,我们的成人板块的业绩增长迅速,今年情况也会有双位数的增长。”杨正大说。

根据36kr发布的报告,在线成人英语市场已停止增长。声量高却难以逃出亏损魔咒是多数公司面临的现实。作为一家最早在美股登陆的在线教育公司,51talk(nyse:coe)在经历多年亏损后,在2019年二季度净亏损收窄至420万美元。而主打ai教学的流利说(nyse: laix)也有相同难题,其市值从近6亿美元缩水至不到1亿美金。

但这不是成人英语这一细分市场的特质,而是在线教育企业的普遍困境。杨正大认为,在线教育上半场,大家在品牌宣传、营销,和买名单上花费资源,但教育产业的慢属性导致企业很难像快消品一样兜售课程。而在下半场,靠产品口碑和商业模式才是取胜的关键。

“下半场是一个打群架的时刻,是一个要找战略联盟的时刻,而不是单打独斗。”杨正大说。

在成为平安子公司后,除了借力拓展推广渠道外,技术协同也是itg的整合重点。目前,双方在半年时间里合作整合了41个项目,主要就ai相关技术进行对接。过往积累的教学数据和视频,则是itg分析挖掘的基础。其结果将运用在tutormeet+教学系统与dcgs系统中,落地更多应用场景。

在线教育企业中谁能最终跑出,占据头部位置,还未有定论。但杨正大的判断是,模式之争要比解决流量获客更为关键。如何在保证学员学习效果前提下,兼顾商业持续性,将考验在线教育企业的平衡术。

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